随着绿色农业发展与种植规模化推进，草甘膦批发市场需求呈现 “环保化、定制化、大包装化” 新特征，头部批发企业通过调整产品结构、优化服务模式，精准适配市场变化，2024 年环保型草甘膦批发占比达 38%，大包装（50kg / 桶及以上）批发量同比增长 25%，有效满足不同场景下的农业生产需求。
绿色农业推动环保型草甘膦批发量激增。在 “化肥农药减量增效” 政策引导下，低毒、低残留、易降解的草甘膦产品成为市场主流：浙江 “浙绿农批发有限公司” 率先将环保型草甘膦作为核心批发品类，与厂家合作定制 “生物降解型草甘膦”，产品降解率达 90% 以上，2024 年该品类批发量达 1.8 万吨，占公司总批发量的 60%，主要供应有机果园、绿色蔬菜基地；为证明产品环保性，公司还为每批草甘膦配备 “检测报告随车单”，下游客户可实时查询农残检测数据，2024 年客户投诉率降至 0.5% 以下。在政策激励下，多地将环保型草甘膦纳入农资补贴范围，如福建对采购环保型草甘膦的种植户给予 15% 的补贴，直接带动当地批发量同比增长 45%，2024 年全国环保型草甘膦批发规模突破 140 亿元，较 2021 年增长 120%。
规模化种植催生草甘膦批发 “大包装 + 定制化” 需求。家庭农场、合作社等规模化主体采购量大、用药场景固定，对草甘膦包装与规格提出新要求：黑龙江 “黑农丰批发集团” 针对当地千亩以上玉米种植户，推出 “500kg 大桶装草甘膦批发套餐”，配套专用喷洒设备，使种植户单次施肥效率提升 5 倍，2024 年该套餐批发量达 8000 吨，服务合作社 120 余家；针对不同作物的除草需求，该公司还联合厂家开发 “棉花田专用型”“水稻田专用型” 草甘膦，通过调整有效成分含量适配作物特性，2024 年定制化产品批发量占比达 30%，客户满意度达 96%。为服务规模化种植，批发企业还优化物流方案，如河南 “豫丰批发有限公司” 为种植面积超 500 亩的客户提供 “点对点直达配送”，省去中间分拨环节，2024 年累计配送大包装草甘膦 1.2 万吨，物流成本降低 18%。
非农业领域拓展草甘膦批发新空间。除传统农业除草外，园林养护、铁路沿线、厂区绿化等非农业场景的草甘膦需求快速增长：北京 “京绿景批发有限公司” 专注非农业草甘膦批发，为市政园林、铁路部门提供 “低漂移型草甘膦”，避免对周边作物造成药害，2024 年该公司批发量达 6000 吨，其中铁路部门采购量占 40%，主要用于京沪高铁、京广高铁沿线除草；其推出的 “园林专用小包装草甘膦”（100g / 袋），因便于精准施用，2024 年批发量同比增长 55%。“非农业场景是草甘膦批发的蓝海市场，目前占比还不到 15%，未来增长潜力巨大。” 京绿景负责人表示，公司计划 2025 年拓展公路、机场等新场景，目标批发量突破 8000 吨。
