随着农业规模化种植推进与农资市场规范化发展，国内草甘膦批发领域正从 “单一产品流通” 向 “全链条服务” 转型，头部批发企业通过资源整合、渠道下沉与服务延伸，逐步构建覆盖 “厂家 - 批发商 - 下游客户” 的高效供应链体系，2024 年全国草甘膦批发市场规模突破 380 亿元，其中具备全服务能力的批发商市场份额占比达 52%，较 2021 年提升 18 个百分点。
渠道整合是草甘膦批发企业提升竞争力的核心抓手。华东地区作为草甘膦主产区，当地批发企业依托产业集群优势，率先实现 “厂家直签 + 区域分拨” 模式升级：浙江 “绿农源草甘膦批发有限公司” 与新安化工、江山股份等头部厂家建立年度战略合作，签订 5 万吨级长期供货协议，通过自建的 12 个区域分拨中心，将产品配送半径控制在 200 公里内，下游农资店采购响应时间从 48 小时缩短至 12 小时，2024 年该公司草甘膦批发量达 3.2 万吨，占浙江省内批发市场份额的 28%。华中地区则通过 “联盟化” 整合中小批发商，河南 “豫农联农资批发联盟” 吸纳 136 家区域批发商，统一采购、统一物流、统一品控，使草甘膦批发成本降低 8%-12%，服务覆盖河南、湖北、安徽三省 1.2 万家农资店，年批发量突破 4.5 万吨。
服务延伸让草甘膦批发突破 “买卖属性”。传统草甘膦批发以 “送货上门” 为核心，如今头部企业已拓展出 “技术指导 + 仓储代运营 + 市场预判” 的增值服务：山东 “华丰农资批发集团” 为下游农资店提供免费的草甘膦施用培训，2024 年组织线下农技讲座 216 场，覆盖种植户超 5 万人次；其推出的 “仓储共享” 服务，可帮助小型农资店托管库存，通过集中调度减少滞销风险，目前已为 300 余家农资店提供代运营服务，降低客户库存成本 30%。“草甘膦批发不再是简单的‘搬货’，而是要成为下游客户的‘经营伙伴’。” 华丰农资负责人表示，该公司通过服务升级，2024 年客户复购率达 91%，远高于行业平均水平的 65%。
政策与市场需求双轮驱动下，草甘膦批发渠道整合仍将深化。农业农村部 2024 年启动的 “农资供应链优化行动”，明确支持草甘膦批发企业开展规模化、规范化运营，目前已有 23 家批发企业入选全国 “农资供应链重点培育主体”。随着 2025 年春耕需求旺季临近，具备全链条服务能力的草甘膦批发企业将进一步抢占市场，推动行业从 “分散竞争” 向 “集约服务” 转型。
