面对草甘膦原药价格波动（2024 年均价在 2.3 万 - 3.1 万元 / 吨区间震荡）、物流成本上涨及区域需求不均衡等挑战，国内草甘膦批发企业通过 “库存动态调控、厂批直连、跨境协同” 三重策略，构建稳定高效的供应链体系，2024 年全国草甘膦批发环节缺货率降至 3.2%，较 2023 年下降 5.8 个百分点，有力保障了农业生产用肥用药需求。
动态库存管理是草甘膦批发企业应对价格波动的核心手段。头部企业通过大数据分析市场需求，建立 “预警 - 调整 - 补库” 的库存调控机制：江苏 “苏农通草甘膦批发有限公司” 构建覆盖全国的需求监测网络，实时抓取 1.8 万家农资店的采购数据，结合气象、种植结构变化预测需求，2024 年在原药价格上涨前提前补库 1.2 万吨，不仅保障了夏耕旺季供应，还帮助下游客户规避了 15% 的成本上涨风险。针对区域需求差异，该公司在东北、华南等重点区域设立 “应急库存点”，库存保有量维持在 5000 吨以上，确保突发需求 24 小时内响应，2024 年东北春耕期间，通过应急库存点快速调配草甘膦 8000 吨，解决了当地 “缺货断供” 问题。
“厂批直连” 模式减少中间环节，提升供应链效率。以往草甘膦批发多经过 “厂家 - 一级批发商 - 二级批发商 - 农资店” 多层流转，环节多、成本高、响应慢。如今，越来越多批发企业与厂家建立 “直签直供” 合作：湖北 “鄂农丰批发集团” 与兴发集团签订 “万吨级直供协议”，跳过中间贸易商，直接从厂家采购，使草甘膦批发价格较市场均价低 5%-7%，2024 年该集团批发量达 2.8 万吨，其中直供比例占 75%，下游农资店采购成本平均降低 1200 元 / 吨。同时，部分批发企业还参与厂家 “订单农业”，根据下游需求反向定制产品规格，如针对南方丘陵地区推出的 “小包装草甘膦批发套餐”（200g / 袋），精准匹配零散种植户需求，2024 年此类定制化产品批发量同比增长 40%。
跨境供应链协同拓展草甘膦批发市场空间。随着 RCEP 政策红利释放，国内草甘膦批发企业开始服务东南亚、南亚等海外市场：广西 “南农跨境农资批发有限公司” 依托凭祥口岸优势，与越南、泰国等地的农资经销商建立长期合作，2024 年草甘膦批发出口量达 1.5 万吨，主要供应当地橡胶园、棕榈园除草需求；该公司还在越南胡志明市建立海外仓，储备草甘膦 5000 吨，实现 “当地下单、次日配送”，海外客户满意度达 95%。“跨境草甘膦批发不仅能消化国内过剩产能，还能提升企业抗风险能力。” 南农跨境负责人表示，2024 年公司海外批发收入占比达 35%，有效对冲了国内市场波动影响。
未来，随着农资供应链数字化水平提升，草甘膦批发企业将进一步通过 “数据打通、库存共享、物流协同” 强化供应链韧性，为农业生产提供更稳定的物资保障。
